好书推荐｜《新定位时代》教你用定位理论驱动企业高质量发展

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随着经济的发展，市场竞争也日趋激烈，跟随时代的浪潮不断推陈出新，才有可能在风云涌动的商场上站稳脚跟，企业“只要有产出，就必定有人买”的强势时代已然离我们远去。在市场波动如此频繁的今天，企业从何处来？要往何处去？将这两个问题追问到极致，也许就能找到安身立命的关键所在。

1969年，杰克·特劳特在《工业营销》杂志上前瞻性地提出了定位理论，他认为企业想要实现长期生存，一定要在洞察外部社会和思考用户边界的基础上打造自己的差异化竞争优势，不断提高企业创造顾客的生产力。在定位理论的助力下，许多国内外企业从市场中脱颖而出，打下了真正属于自己的商业帝国。作为“定位之父”特劳特先生的中国布道者和合作伙伴，邓德隆先生将20年来对定位理论的深入思考结晶融汇在《新定位时代》这本著作中，让定位理论散发出更加蓬勃的力量。

在这本书中，邓先生对特劳特的定位理论作了精妙的阐释，他认为要想真正搞懂战略定位理论，离不开两个维度：“第一始于竞争。第二，终于价值创造。”“始于竞争”，也就是从最开始就要做到与众不同，要去创造一个能够成为第一的领域，这样才能将众多市场竞争者“斩于马下”。“终于价值创造”就是找到了自身的差异化竞争优势之后，将定位贯彻到底，几十年如一日地不断践行，构筑起绝无仅有的品牌“护城河”。

中国企业中，老乡鸡绝对可以称得上是从定位理论获益良多的突出代表。在定位理论的指引下，老乡鸡摒弃了市场上爆火的套餐模式，而是选择让顾客自由组餐，找准了战略定位之后集中所有的优势兵力猛攻安徽市场，在安徽做到绝对第一之后，又将发展触角延伸至周边的武汉、南京，老乡鸡也从当初的几十家小店小公司发展到超800家直营店，并且一直保持高歌猛进的发展态势。要说老乡鸡有什么过人之处，无非是领略到了定位理论的深层次内涵，并结合自身的实际情况进行适当的改良，走出了一条专属于自己的光辉之路。

始于竞争、终于价值创造的定位理论，分别回答了“你从何处来？”“要往何处去？”这两个问题。通过持续的探本溯源，不但能够找到企业的发展方向，还能够通过持之以恒的努力让企业的“护城河”固若金汤，从而为企业带来长久、持续、不可模仿的独特优势。想要企业在时间的淬炼里基业常青，不妨静下心来，读一读《新定位时代》。

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